Производство Оборудование
Как монетизировать Instagram-канал? Принципы монетизации здесь такие же, как и на других платформах. Существует три наиболее эффективных способа.
Способ первый: собственные продукты
Этот вариант подразумевает, что вы ведете блог, чтобы популяризировать бизнес, продукцию, услуги, экспертизу и т.д. Усилия по продвижению являются инвестицией в себя. Канал будет приносить новые продажи, клиентов, деньги, и цель его создания окажется оправданной.
Поясню на примерах. Допустим, вы ведете канал, посвященный fashion-индустрии. И имеете магазин одежды. Вы делаете обзор того, что модно в этом сезоне на основе своих вещей. Подписчикам это интересно, а в этом посте вы указываете координаты магазина, где можно приобрести продукцию.
Другой вариант – вы советуете девушкам, какие аксессуары носить с платьями в цветочек. Снимаете небольшой сюжет с комментариями специалистов в магазине и показываете его адресные планы, публикуете информацию о местоположении.
Ну и самый простой вариант – публиковать на канале сами платья или другие вещи, чтобы пользователи могли задавать вам вопросы про размер, состав и прочее и заказывали их онлайн.
Другой пример – вы ведете блог, посвященный воспитанию детей, и продаете детскую продукцию: одежду, игрушки и прочее. Подписчики – это родители, каждый день им приходится приобретать товары для детей. Посмотрели они ролик, допустим, про то, как ребенка адаптировать в детском саду. В нем вы рассматриваете разные вопросы, в том числе как одевать малыша в садик, чтобы ему было комфортно. Делаете небольшой сюжет про подходящую одежду и обувь и акцентируете, что можно купить это в вашем магазине или заказать онлайн.
То же самое касается и вашей экспертизы. Читая ваши публикации, люди проникаются доверием, понимают, что вы являетесь экспертом в своем деле. Если вы ведете блог про SMM, и подписчики понимают, что вы в этом шарите, у вас начнут заказывать продвижение в социальных сетях. Если у вас блог profession cosmetic`s, к вам обратятся те, кому нужны услуги стилиста и так далее.
Отличная схема при данной форме продвижения – давать инфопродукты, консультации и тренинги. Давая пользу читателям, вы формируете свое имя, свой персональный бренд, и это начинает работать на вас, привлекая аудиторию.
Способ второй: размещение платной рекламы
Когда у вас нет своего продукта или своего бизнеса, первый способ монетизации вам не подойдет. В этом случае нужно идти другим путем. Например, предлагать площадку своего канала для размещения платной рекламы.
При этом способе вы можете действовать напрямую, то есть публиковать пост, видео или stories с хэштегом «реклама». Также некоторые выдают скрытую рекламу, например, в комментариях пользователей к постам. Сюда можно отнести и так называемый product placement, когда, например, известный блогер появляется в посте и пьет воду определенной марки.
Рекламодателями могут становится любые представители бизнеса, схожего с вашим направлением.
Третий способ: платный контент
Этот способ подразумевает платную подписку. Доступ к контенту открывается для подписчиков, осуществивших подписку за деньги. Это может быть разовый платеж или абонентская плата. Для России данный формат пока довольно непривычен, однако у него неплохой потенциал.
В качестве примера можно привести, например, блоги по изучению иностранных языков с публикацией различных материалов, спортивный канал по прокачке фигуры с доступом к программам занятий, туристический сервис с путеводителями по разным интересным маршрутам и т.д. Небольшая плата за доступ к таким материалам не бьет по карману пользователя, зато он получает полноценные кейсы, которые будет проблематично найти в сети в открытом доступе.
Продукт при таком формате должен быть уникальным, непохожим на другие. Это самый сложный способ монетизации, он находится на высшем уровне по сравнению с двумя первыми. Однако только он в итоге ведет к формированию сильного личного бренда.
Сколько должно быть подписчиков, чтобы начать продавать рекламу
Это зависит от концепции вашего блога. Если у вас формат lifestile, то есть вы рассказываете о своей или чьей-то интересной жизни, то количество подписчиков должно быть где-то в районе 50 тысяч пользователей. При этом количестве можно добиться нормального охвата постов.
Конечно, если у вас узкоспециализированный ресурс, например, блог ветеринара или айтишника, то аудитория у вас будет гораздо уже. В то же время она однозначно целевая, то есть там окажется мало «случайных» людей. Поэтому вы можете привлекать рекламодателей уже при 6-7 тысячах подписчиков.
Ну а если я только начинаю свою деятельность, где мне собрать подписчиков?
Какова цена рекламы в Instagram
Здесь не может существовать четкого прайса. Только звезды наподобие Ольги Бузовой или Марьяны Ро безапелляционно озвучивают свои расценки. В остальном приходится руководствоваться гипотетическими показателями.
Важно, сколько у вас подписчиков, насколько качественный ваш блог, какой охват у постов, сколько рекламы вы публикуете. В зависимости от этих параметров размер платы может варьироваться от 1000 до 300 тысяч рублей за пост.
Какими должны быть рекламные посты
Следует придерживаться некоторых правил по оформлению и внутреннему содержанию постов. В качестве примеров не лишним будет изучить посты реальных блогеров. Нужно найти тех, кто по тематике близок к вашему каналу, и предметно взглянуть, как выглядят их публикации, что они содержат, как оформляются и т.д. Внутри их блогов обязательно будет интегрированная реклама, но ее подача окажется такой, что пользователи с удовольствием ее потребляют, после просмотра у них нет ощущения зря потраченного времени. Это и есть высшее искусство.
Реклама может содержаться в текстах, сопровождающих фото, в видео, можно снимать ролики или сюжете, публиковать сторис. И здесь огромное значение имеют лайки за фото. Более подробно можно посмотреть тут. Как именно подавать сторис, следует обсуждать с заказчиками. Обычно рекламодатель имеет четкое видение и приходится ему следовать. Но необходимо вырабатывать и придерживаться собственного стиля.
